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ニーズの調査

「自分が売りたい」商品が、「売れやすい」商品なら、もちろん何の問題もありません。

でも、得てしてこの両者は異なるモノ。

そして「自分が売りたい」商品が、世の中では「非常に売れにくい」商品だった場合、営業スキルの低い人はかなりの苦労を覚悟しなければいけません。

場合によっては倒産かも・・・・。

従って、起業する前に、自分が取り扱おうとしている商品のニーズをきちんと調査しておきましょう。

ニーズの調査としてよく言われるのは、知り合いにその商品を説明した時に、どんな反応が返ってくるか、という方法です。

知り合いからの反応が、

「結構いいね、その商品」

という感じだと、なかなかその商品は売れないそうです。

こういう反応ではなく、

「その商品どこで売ってるの」

とか、

「起業する前に私にこっそり譲ってよ」

とかの反応だと、かなりの成果が期待できるとのこと。

前者の反応は、「口では褒めているけど、自分は買おうと思わない」という感じですが、後者は「まず自分が買いたい」という反応ですから、後者の反応がとれたら、ニーズは非常に高いという訳ですね。


ネットを使ったニーズ調査　：　ミニチュア版のすすめ

さて上記の方法とは別に、ネットを使って同じ事をやってみましょう。

起業前の場合や商材を販売する前などはお金もあまりないでしょうから、「無料」の個人むけブログサービスを使って、サイトを立ち上げましょう。ライブドアやココログといった、個人むけブログサービスを使うのです。

そして、このサイト使って、将来取り扱おうとしている商品やサービスの「ミニチュア版」を販売してみましょう。

将来、１回３万円のセミナーを販売するつもりだったら、内容を簡略化したＣＤセミナーを３千円で販売するのです。将来、１回３００万円のコンサルティングを売るつもりだったら、１回３０００円のメールコンサルティングを販売するのです。

商材の一部、ポイントを抜出した無料レポートという形も一例ですね。

こうしたミニチュアサービスなら、起業しなくても販売できるでしょうから、まずは腕試しとしてトライしてみて下さい。

もちろん「営業スキル」がある人は、ネットを使うより、直接人と会って売り込んだ方が遙かに早いですから、こうした方法はお勧めしません。

でも、営業スキルがない人、営業経験がない人は、いきなり独立してもまず売れません。どうやって営業すればよいか分からない訳ですから、開店休業状態になってしまいます。

ですから営業経験に乏しい人は、まずはネットでその商品やサービスのミニチュアを販売してみましょう。

もしそのミニチュアが売れれば、市場のニーズは高いということですし、同時にネットを使った販売ノウハウを身につけることもできるのです。

極論すれば、起業前にネットで「ミニチュア版」商品が売れない人は、起業後にもっと高い商品を売るのは難しいと思います。ミニチュア版を売るノウハウが身に付くまでは独立を見合わせた方がいいかもしれませんよ。

ぜひ独立する前に、ネットを使った販売経験を積んでみて下さい。

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