リセールライトビジネスとは英語圏で急速に普及したビジネスモデルです。
このビジネスモデルはヴァイラルマーケティングというプロモーション戦略の
上に成立しています。
リセールライトビジネスを正しく理解する為には、ヴァイラルマーケティングと
ライセンスの種類について学習する必要があります。

さて、今回のテーマは「差別化」です。

あなたは、再販権利付き商品を手にしたとします。

つまり

あなたのライバルも同じ商品を手にしているという事です。

競争が激化してくると、同じような商品構成で販売しても全く売れなくなります。
勝ち残っていくにはそれなりの工夫が必要です。

その点
日本のマーケットは大きなチャンスがあります。

作戦１：「追求」
海外製の販売権利付きソフトウェアをあなたは入手したとします。
そのソフトウェアの使い方や活用方法などを深く掘り下げて
日本語インストラクションや活用ノウハウとセットで販売する

作戦２：「物量」
ライバルもボーナス商品を付けるようになってきたら次の作戦は
物量作戦です。
ボーナス商品てんこ盛りのパッケージをつくり今なら１万円です。
というような販売手法を取ります。

作戦３：「サポート」
ライバルが投売り状態なら、あなたには大きなチャンスがあります。
ダウンロードセンターのサイトを充実させたりヘルプデスクを設置して
お客さんを分厚くサポートして下さい。
そうすれば一度あなたから購入したお客様はもう、あなたからしか
購入出来なくなる事でしょう。ライバルが面倒で嫌がる業務をあなたは
率先して取り組むべきです。
そこには、差別化、ブランディング化、顧客化、すべてのチャンスが
埋もれているからです。

まっつん
mattun@seikokaiun.com

リセールライトビジネスの基本書


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